佛山 | 3年增长15亿!嘉尼亚陶瓷×韩后集团总裁肖荣燊营销分享课

170
发表时间:2018-04-28 15:42

佛山陶瓷行业这几年越来越热闹,这个传统意义上的“大老粗”行业正发生着越来越多、越来越精彩的思想碰撞。这次思想碰撞的主角是一个光头,绰号“光头肖”,由于头发的长度和思想的高度成反比,头发=0,因此思想趋于无穷大,很厉害!了解韩后品牌及其营销故事的人都知道,光头肖是个营销大王。8月12日,光头肖来到陶瓷圈玩了一把,给大家带来了一场全程无尿点的营销大课。


微信图片_20181016141751.jpg


                             韩后集团总裁肖荣燊先生(左)


微信图片_201810161417511.jpg


                             全场座无虚席,近500人参加


8月12日,由禅城区创新人才协会主办、陶瓷营销人学习部落承办、嘉尼亚陶瓷冠名赞助的韩后集团总裁肖荣燊先生《3年增长15亿——韩后裂变增长奥秘》主题分享会在佛山陶瓷总部基地举行,韩后集团总裁肖荣燊分享了韩后作为传统企业的互联网+,创造新零售转型的机遇,深度解读了一个化妆品品牌如何做营销的故事。


微信图片_201810161417512.jpg


                              嘉尼亚陶瓷总经理吕思安签到


微信图片_201810161417513.jpg


                           嘉尼亚陶瓷总经理吕思安在分享会上

微信图片_201810161417514.jpg


                       肖荣燊先生(右)与嘉尼亚陶瓷国内销售总监梁锋(左)

                                 亲切合影


在解读这个故事前,小编先宣布分享会上的两件意义重大的事情:

一、由中陶城集团、卧龙咨询、PADARA瓷砖发起的陶瓷营销人学习部落正式成立。

二、混沌研习社佛山企业站授牌。


微信图片_201810161417515.jpg


微信图片_201810161417516.jpg


下面开始解读故事。


微信图片_201810161417517.jpg




光头肖认为企业本质的问题是品牌营销的问题,但当企业发展到一定高度的时候本质就不同了,资本和战略变得更重要。因此,关键是要在适当的阶段下对药。

针对这一块他给出建议:

企业在1亿阶段的时候需要一位销售高手,3亿的时候要确立核心中层,8亿的时候要在产品上突破,15亿的时候在模式上突破,15亿以上就要在整个大的战略方针上进行布局。


微信图片_201810161417518.jpg



在分享会上,光头肖说到他是特别推崇一胎政策的。当然,有钱了之后,可以提倡优生优育。他表示,如果一家企业年营业额在10个亿以下,却有很多个品牌,那一定是做不好的,做品牌最好遵循“一胎政策”;当然,有钱之后就可以再“优生优育”了!就像1颗10克拉钻石和10颗1克拉钻石,两者的价值相差可不止一点点。

决定价值的是影响力与高度,一个方式最好只做一次就行了,而且全力做好它。广州市中心小蛮腰的韩后广告,受众不过周边3公里的人,一年撑死300~500万人。假设投入是5000万,相当于10000一个CPN,贵不贵?超贵!网络广告成本一般也就20块。这500倍的差距,从价格上去衡量一定不值得,但是它的“价值”是值得的,因为投放这个广告之后,韩后成为了标杆企业,广州市政府第一次为化妆品企业在市核心批总部用地。所以说,做营销一定要做行业里的制高点,就像买东西,一定是买贵的,不买对的。


微信图片_201810161417519.jpg


最后光头肖还阐述了产品、渠道、品牌在企业发展不同阶段中的关系模型,不同的发展阶段有不同的侧重点,而针对在场的陶瓷行业的精英们,光头肖建议目前最好要把注意力放在缩短流通的问题上。

光头肖认为:需求机会主义在如今商业社会已不再存在,回归消费的本质是产品!



嘉尼亚陶瓷之所以倾情赞助这样一场由其他行业大咖“跨界”陶瓷行业的分享会,正是因为我们相信,思维是没有界限的,营销是没有定式的。作为佛山陶瓷品牌之一,嘉尼亚陶瓷希望与众多同行朋友共同努力,提升佛山陶瓷行业整体的营销水平。小伙伴们,加油!


document.write ('');